Trgovine žele zaraditi novac - i to puno toga. Dakle, kada odete na jedan s jednostavnim popisom za kupnju, ali odete s puno stvari koje niste namjeravali kupiti kad ste ušli, to nije samo slučajnost. Trgovci su napravili inženjering kreativni načini da potrošite više novca, a da toga niste ni svjesni. Kako bismo vam pomogli da pametnije kupujete i trošite manje, razgovarali smo sa stručnjacima i zaokružili neke od najčešćih trikova na malo na koje morate paziti kako biste mogli točno znati protiv čega se borite.
1 ponude za skupnu kupnju
Shutterstock
Ako vidite skupinu jogurta po cijeni od 10 za 10 dolara, možda mislite da je to sjajna stvar i potrudite se - čak i ako niste potreba 10 jogurta. Međutim, stručnjak za uštedu novca Andrea Woroch kaže da je ovo samo još jedno maloprodajni trik projektiran da potrošite više.
'Kupci 10-ak za 10 dolara vide kao bolju vrijednost i opskrbit će se čak i ako im uopće nije potreban taj iznos', kaže Woroch. 'A ponekad ta prodaja nije uvijek najbolja cijena po jedinici, pa je svakako uporedite s konkurentskim markama i robnim markama kako biste pronašli najbolju ponudu.'
2 velika kolica za kupovinu
iStock
Ne brinite, vaše vas oči ne izigravaju. Woroch kaže da su kolica posljednjih godina postala 'super velika', jer kad vidite kolica praznog izgleda, prevareni ste da mislite da niste kupili dovoljno i skloniji su da ih napunite predmetima [koji vam nisu potrebni . ' Da bi se borila protiv toga, ona preporučuje da uvijek koristite ručnu košaru kad god kupujete lakši teret.
3 ponude 'Kupite jednu i ostvarite popust od 50 posto'
Shutterstock
Stručnjak za osobne financije Jon Dulin kaže da se većina ljudi usredotočuje na '50% popusta' na dio tih 'ponuda' i zaboravlja da plati punu cijenu za prvu stavku. Dulin kaže kako u svakom slučaju gubite jer 'kupnja dvije je rasipna, a samo kupnja jedne uopće nije prodaja.'
4 Smještanje skupih predmeta u razinu očiju
Shutterstock
čuti glazbu u snovima
Trgovine čine sve kako bi vam privukle pogled tamo gdje već izgledaju prirodno dok pregledavate.
'Stavke s višom profitnom maržom postavljaju se točno tamo gdje vaše oči prvo idu - u razini očiju', kaže David Bakke , stručnjak za maloprodaju na Zdrav dolar . 'Ako želite najbolju ponudu, vjerojatno se morate sagnuti i pogledati dno police.'
5 Strateški opskrbljenih završnih kapica
iStock
Jeste li se ikad zapitali zašto se određeni predmeti postavljaju na to glavno mjesto na kraju svakog otoka?
'Lukavi trgovac ovaj će dio opskrbiti robom široke potrošnje koja ide ruku pod ruku s onim što se prolaz prodaje, kaže Lior Ohayon , Izvršni direktor tvrtke Šutnja . 'Na primjer, ako prolazite kroz trgovinu s namirnicama, očekujte da na prednjoj kapici vidite predmete povezane s blagovaonicom. To bi uključivalo papirnate tanjure, papirnate ručnike ili čak vino i pivo. ' Kako izbjeći uzimanje mamca? 'Gledajte u drugu stranu kad dođete do krajnjih dijelova poklopca', kaže Ohayon.
6 varljivih svlačionica
iStock
Na barem jednom od shopping izleta koje ste poduzeli tijekom godina, vjerojatno ste imali iskustvo voljenja kako nešto izgleda kad ga isprobate u trgovini, da biste bili razočarani kada ga stavite kod kuće prvi put. Potpuna misterija, zar ne? Pa ne baš.
'Trgovci na malo koriste iskrivljena ogledala kako bi kupci izgledali mršavije znajući da će većina ljudi kupiti odjeću ako im se sviđa način na koji u njoj izgledaju', kaže Woroch. 'Neke će trgovine nagnuti i zrcalo kako bi stvorile onaj duži i mršaviji odraz ili upotrijebite prigušeno osvjetljenje kako biste izgledali preplanuli, što također poboljšava vaš izgled.'
7 Postavljanje osnovnih predmeta na stražnjem dijelu trgovine
iStock
simbolično značenje magarca
Kad god su vam potrebne spajalice za hranu poput mlijeka i sira, možda ste primijetili da morate pješačiti sve do stražnji dio trgovine da ih dobijemo. To nije slučajno, kaže Bakke, napominjući da vas tehnika 'prisiljava da prođete kroz veći dio trgovine da biste došli do onoga što vam treba', povećavajući vjerojatnost da ćete putem obaviti impulsne kupnje.
8 I jeftine stvari u blizini blagajne
Shutterstock
Slatkiši, žvakaća guma, kovnice daha i baterije obično se nalaze blizu blagajne iz vrlo sličnog razloga. Bakke napominje da će, budući da su ti predmeti 'jeftiniji', vjerojatnije da ćete ih na kraju putovanja jednostavno baciti u košaricu. I silovanje , trošite više novca, a da uopće ne razmišljate.
9 Ponuda besplatnih uzoraka hrane
iStock
Možda mislite da ti uzorci hrane nisu ništa drugo do velikodušan način na koji vam trgovina zahvaljuje na kupovini u njihovom pogonu, ali nažalost to bi bilo naivno gledati grickalice veličine zalogaja.
što simboliziraju naranče
'Besplatni uzorci hrane trik su', kaže Bakke. 'Ako je u blizini mesne stanice postavljena postaja za kuhanje s besplatnim uzorcima proizvoda od odrezaka, možda biste bili skloniji angažiranju uzorkivača, a zatim možda i izvršite kupnju ako je predmet bio ukusan.'
10 Prodaja s više razina cijena
iStock
Kada trgovine nude ponude po nekoliko cjenovnih bodova - na primjer, 5 dolara s 15 dolara, 25 dolara s 75 dolara ili 50 dolara s 150 dolara - uštedjet ćete isti postotak bez obzira na to koliko potrošite, kaže Woroch. 'Nemojte se zavaravati i izračunajte postotak uštede - i kupujte samo ono što ste uopće namjeravali.'
11 Ne zaokruživanje cijena
iStock
Jeste li se ikad zapitali zašto većina cijena završava u .99? Ili čak .95? Pa, prema Worochu, nazivaju se 'cijenama šarma' - i one su namjerne.
'Potrošači su uvjetovani da cijene od devet krajeva povežu s popustima i boljim ponudama', kaže ona. 'Plus potrošači često zaokružuju prema dolje - što se može pripisati onome što je poznato kao' učinak lijeve znamenke ', što znači da najviše pažnje posvećujemo broju lijevo od decimalne točke.'
što znači alisa
12 Snižavanje prethodno označenih cijena i govoreći da su na sniženju
Shutterstock
Većina trgovina rotira svoje proizvode na rasprodaji kako bi 'privukla široku bazu kupaca' i na kraju stvorila 'povoljno mišljenje o trgovini', kaže Woroch. Međutim, većina tih 'prodajnih' cijena temelji se na cijenama koje su prethodno bile označene znatno višim nego što bi to obično bile - u osnovi stvarajući iluziju da štedite novac.
13 Korištenje zamamnih mirisa da vas odvede u trgovinu
iStock
Postoji razlog zašto osjetite svježe pečeni kruh kad uđete u supermarket ili kolačiće od čokoladnih kolačića kad prođete kraj gospođe Fields u tržnom centru - i to ne samo zbog mirisa koji proizlaze iz pećnica trgovina, kaže Woroch.
Trgovine namjerno kanaliziraju mirise svojih proizvoda na način koji mami potrošače u šetnji danju ili kroz njih. Neki, poput ovaj supermarket u Brooklynu , čak je poznato da koriste arome za miris kako bi uhvatili potencijalne kupce za nos.
14 Blagdanske prodaje
iStock
Možda ćete primijetiti da vaša lokalna trgovina trgovina ima rasprodaju za svaki praznik —Uključujući one poput Predsjednikov dan ili Praznik rada. Koristeći ove savezne praznike da bi reklamirali prodaju, Bakke kaže da vas trgovci pokušavaju uvesti u svoje trgovine na vaš slobodan dan. Iako ćete na kraju možda kupiti prodajni predmet, nadaju se da ćete kupiti i 'hrpu drugih stvari koje nisu na rasprodaji'.
15 Odbrojavanje vremena na njihovoj web stranici
Shutterstock
Kada kupujete putem interneta i na zaslonu vidite mjerač vremena koji ukazuje na to da će određena ponuda uskoro isteći, ovo je - kao što ste već mogli pretpostaviti - još jedan podmukli prodajni trik.
'Tajmer stvara utjecaj' straha od propuštanja 'na potrošača', kaže Keeon Yazdani , glavni direktor tržišta WERCBD . 'Postavljanje ovih poruka u zaglavlje web stranice obično rezultira visokom stopom konverzije jer je zaglavlje prvo što potrošači vide kada se web stranica učita.'
16 Gurajući vas da se prijavite za karticu trgovine
iStock
Mnogi ljudi čuju riječi '10 do 20 posto popusta' i misle: 'Zašto ne?' I upravo je to ono za čime se prodaju prodajni suradnici kada vam nabijaju kartice u trgovinama kada sve što pokušavate jest naručiti i biti na veselom putu. Ali to nije samo zato što dobivaju proviziju kad se prijavite, već zato što s vremenom kartice čine da trošite više novca.
'Ove se kartice isporučuju s izuzetno visokim tranšom, retroaktivnim kamatama i ograničenim nagradama - ako se uopće nude - plus skupe kašnjenja i druge kazne', kaže Woroch. 'Ako često ne kupujete u ovoj trgovini, možda ćete zaboraviti novi račun i propustiti plaćanje zbog čega je taj početni popust zastario.'
17 Korištenje reklama za velike prozore
Shutterstock
Priznajmo - oglasi za velike prozore koji obećavaju velike popuste i ponude na ograničeno vrijeme mogu biti prilično primamljivi i u jednom su nas trenutku svi prevarili. Međutim, Bakke kaže da ćete, ako stvarno analizirate oglase, najvjerojatnije primijetiti da stvarna prodaja nije tako dobra. Oni su samo 'trik da vas odvedu u trgovinu.'
Dodatno izvještavanje Alex Daniel.
znakovi zaljubljenog muškarca
