Možda se smatrate nepropusnim za marketinške taktike. No, kako se ispostavilo, svaki put kad krenete u kupovinu, lako se, u bilo kojem trenutku, pokrene pregršt različitih nastojanja iza kulisa kako biste osigurali da potrošite više novca nego što ste prvo imali namijenjen ulasku u osvijetljenu trgovinu. Od privlačnih aroma do zbunjujućih izgleda, gotovo svaki trgovac na planeti kriv je što se suptilnom taktikom nagovorio da predate sav novac. (I, psst : gotovo uvijek djeluje).
Dakle, ako želite konačno nadmudriti sustav, ovdje smo otkrili tajne zašto je svaka trgovina postavljena onakvom kakva jest - i kako iskoristiti ove podatke kako biste uštedjeli na sljedećem putovanju u kupovinu.
1Odjeljak prodaje nalazi se kod svlačionica.
Shutterstock
sanjati kako pas bježi
Dobra je oklada da se odjeljak za čišćenje nalazi pored svlačionica. Na taj način kupce je lakše potaknuti da uzmu nekoliko dodatnih predmeta na putu do isprobavanja odjeće. Štoviše, većina trgovina držat će odjeljak za carinjenje što dalje od pročelja, jer će vjerojatnije da će kupci u potpunosti zaobići stavke s punim cijenama ako prvo uoče velike popuste.
2 Trgovine su dizajnirane da budu što prostranije.
Posljednje što želite osjetiti tijekom kupnje je skučeno za prostor - i trgovci su potpuno svjesni te činjenice. Dakle, kako bi se osiguralo da kupcima bude što ugodnije, trgovine poput Targeta i Walmarta osiguravaju da njihovi prolazi imaju dovoljno prostora za disanje. Na taj će način potrošači izbjeći bilo kakve neugodne interakcije koje bi se mogle dogoditi tijekom kupnje.
3 Trgovci na malo drže ulazne ulaze bez nereda.
Shutterstock
Želja za besplatnim prostorom za kupovinu ogleda se i u činjenici da je vjerojatnije da će trgovine na svojim ulazima biti potpuno bez proizvoda koji će zasigurno odvratiti one kupce koji traže ugodan izlet u kupovinu. Da bi održali stabilnu (i opuštenu) bazu kupaca, trgovine će zasigurno pružiti dobrodošlicu i prazan ulaz.
4 Pozdravljaju vas s kolicima.
Od 1930-ih, kolica za kupnju pružaju jednostavan način za pohranu svih vaših kupnji - a također, kako se ispostavilo, za trgovine kako bi se osiguralo da pod pritiskom kupujete više nego što ste prvotno namjeravali. To bi moglo biti razlog zašto trgovine često dočekuju kupce s redovima kolica spremnih da pomognu kupcima u potrazi za nepotrebnim dobrotama. Kako je izvijestio Business Insider , trgovine će vas vjerojatnije dočekati s nizom kolica kako biste osigurali da imate mjesta za te spontane kupnje.
5 Izgledi trgovina često se mijenjaju.
Shutterstock
Ako se neprestano zbunite svaki put kad se upustite u trgovinu, to bi moglo biti zato što rade previše naporno da bi bili sigurni da nemate pojma kako pronaći svoj najdraži proizvod (recimo onaj pouzdani par uskih traperica). Korištenjem ove strategije spremate činjenicu da ćete, u potrazi za pronalaskom spomenutih traperica, neizbježno naletjeti na druge poslastice koje obično ne biste razmetali na poznatijem teritoriju.
6 Trgovine usmjeravaju kupce zdesna nalijevo.
Činjenica: Amerikanci voze s desne strane. Trgovine također otkrivaju da će kupci potrošiti više kada im se naloži da se kreću po cijeloj trgovini s desna na lijevo - jer je vjerojatnije da će kupci kupovati predmete s desne strane maloprodajnog poda.
7Pozdravljaju vas sa zanimljivim izložbama u trgovini.
Nakon što vam izlozi prodavaonica u potpunosti pristupe osjetilima, očekujte da će vas jednako privlačan zaslon u trgovini uvjeriti da ste ušli u mjesto prepuno prekrasnih proizvoda, kaže Poduzetnik . Ovaj prikaz u trgovini najvjerojatnije je sezonske prirode i sadrži ponude koje se čine predobre da bi bile istinite. Primjer su oni iz Costcoa. Tako vas dobivaju, kupci!
8 Oni biraju strateške boje.
Kako bi privukli kupce u trgovinu, trgovci koriste toplije nijanse poput crvenih, naranči i žutih kako bi se činili prijateljski i privlačno. Zatim, kad se kupac nađe unutar trgovine, postavlja hladnije boje, poput plave i zelene, kako bi potaknuo potrošača da potroši više novca.
9Oni stvaraju prostor za 'druženje'.
Čak su i brzi modni trgovci poput Uniqla i American Eaglea počeli dodavati područja za druženje u svojim trgovinama, nastojeći se natjecati s lakoćom i udobnošću kupujući iz udobnosti kuće . Mnoge marke ovaj novi prostor vide kao priliku da održe lojalnost marki kod svojih kupaca - posebno u njihovim trgovinama ciglama. I ne samo to, već dodatak prostora koji često uključuje dodatke, poput kafića, čini kupce da provode više vremena u trgovini, čineći ih sklonijima kupnji na kraju trgovine. iskustvo.
10 Izrađuju zaslone odjeće.
U gotovo svakoj prodavaonici odjeće širom svijeta trgovci djelima stvaraju odjeću od okolnih predmeta kako bi kupcima pokazali kako najbolje stilizirati i prilagoditi najnovije i najbolje komade iz trgovine. Na ovaj ne baš tajni način, trgovci pokušavaju natjerati kupce da dodaju više predmeta u svoje kupnje nakon što se dive izgledima manekena oko trgovine, prema Business Insider .
11 Brojač i registar se umanjuju.
Shutterstock
Iako trgovine stvaraju prirodan put za kupce, ne bi imalo puno smisla da taj put uključuje pult i registar na njemu, jer bi se kupac tada mogao osjećati požurivano da završi svoje putovanje u kupovinu i unovči novac - čin koji bi trgovci na malo željeli odgoditi do posljednjeg trenutka. Trgovine redovito umanjuju postojanje a novčani omot , često zabijajući cijeli otok za odjavu u kut kako bi se osiguralo da se kupci mogu vratiti i potrošiti više novca po potrebi.
12 Svlačionice su uvijek vidljive.
Iako je istina da neke trgovine, kao Cilj , krivi su što su svoje svlačionice zaglavili u kutu u kojem je vjerojatnije da će ih kupci iskoristiti, većina drugih trgovaca voli takve sobe držati u vidokrugu kupca, jer je veća vjerojatnost da će kupiti predmete ako zaista mogu probati ih na za veličinu. I ne samo to, već i prodavačima olakšava uočavanje pokušaja krađe.
što znači kad sanjate stopala
13 Na prodajnom podu drže manje predmeta.
Shutterstock
Ako ste ikada ušli u trgovinu odjeće samo kako biste utvrdili da im je ostao samo jedan ili dva predmeta u vašoj veličini, to vjerojatno nije slučajno. 'Ako [trgovina ima] manje predmeta na podu, vjerojatno ćete pretpostaviti da imaju manje zaliha pozadi - i požurite kupiti vašu veličinu prije nego što se proda', piše jedan bivši zaposlenik u maloprodaji Business Insider .
Umjesto da impulsno kupujete nešto u što niste sigurni, zamolite zaposlenika da to stavi na čekanje dok kupujete druge opcije. Na taj način znate da će i dalje biti tamo ako se odlučite vratiti po njega - bez obzira na to ima li više inventara pozadi ili ne.
14 Poželjnija odjeljenja su daleko od ulaza ...
Kad uđete u većinu većih robnih kuća, mogli biste primijetiti da su predmeti poput deterdženta za pranje rublja i žarulje uvijek na samom začelju trgovine - kako se pokazalo, postoji vrlo zanimljiv razlog za ovaj zbunjujući (i često frustrirajući) izgled.
Prema Jednostavni dolar , trgovine stavljaju najpoželjnije predmete u leđa kako bi povećali vjerojatnost spontanih i nepotrebnih predmeta da se nađu u vašoj košarici dok vi ostajete u potrazi za stvarima koje ste prvotno namjeravali kupiti.
15 ... poput, naime, odjeljka za igračke.
Shutterstock
Budući da trgovci na malo pretpostavljaju da velik postotak kupaca dovodi svoju djecu, odjeljak s igračkama postavljaju straga. Na taj će način roditelji zauzeti koji mamiti svoju djecu obećanjima o igračkama vjerojatnije podižu nepotrebne predmete na putu do prolaza za igračke.
16 Robne su stavke okružene ne-robnim stavkama.
U većini trgovina, kao trik prodaje više ne-robnih predmeta ( poput haljina i cipela ), često okružuju robne predmete (poput čarapa i donjeg rublja) takvom nebitnom robom kao zajamčeni način privlačenja kupaca. Budući da trgovci znaju da morate kupiti robne predmete u određenom trenutku svakih nekoliko mjeseci, oni računaju na činjenicu da ova tehnika također može nagovoriti da se svako malo počastite.
17 Odjeću prodaju u kompletu.
Jedna od prvih lekcija u Retail 101 je kako unakrsno prodati proizvode ili preporučiti jedan proizvod kupcu na temelju drugog koji je već u njihovoj košarici. I nitko nije svladao vještinu unakrsne prodaje baš kao što to imaju trgovine odjećom, pišu maloprodajni stručnjaci VendHQ . Napokon, nakon što saznate da košulja koju kupujete ima odgovarajuće hlače, teško će biti izbjeći ulazak. Uključite se u više načina da poboljšate svoje navike u kupovini 18 glupih stvari na koje uvijek trošite novac.
Otkriti još nevjerojatnih tajni o tome kako živjeti svoj najbolji život, kliknite ovdje da nas pratite na Instagramu!
