Mnogi od najveće nacije započeli kao mali, poduzetnički pothvati. Uzmimo za primjer McDonald's. Bez obzira radite li poslove u svom rodnom gradu ili putujete li gotovo bilo gdje u svijetu, vjerojatno ćete naići na one blistave zlatne lukove. Napokon postoje 36.000 McDonald'sa u više od 100 zemalja oko svijeta! Nije ono što obično zamišljate kad čujete izraz 'mama-i-pop trgovina', zar ne? No, McDonald's nije uvijek bio tako raširena institucija brze hrane. Braća Dick i Mac McDonald otvorio je prvi McDonald’s - pogon u San Bernardinu u Kaliforniji - 1940. godine. Tek oportunistički prodavač mliječnog šejka Ray Kroc uskočio 1954. da bi postao njihov službeni franšizni agent koji su McDonald'sovi restorani počeli pojavljivati negdje drugdje. Ostalo je, kako kažu, povijest - ukusna, masna povijest.
Iako je priča o nastanku McDonald'sa najistaknutija američka poslovna priča, teško da je jedina takve vrste. Evo još 15 ogromnih tvrtki koje su započinjale kao mame i pop trgovine, od kojih se svaka morala suočiti s dugim kvotama u Main Streetu prije nego što je zaradila velike novce na Wall Streetu.
1 Walmart
Shutterstock
Walmart je najveći svjetski trgovac na malo. No prije nego što je to bio maloprodajni juggernaut kojeg danas poznajemo, bio je to skromni petokraki novac. Podrijetlo Walmarta datira iz 1950. godine, kada je osnivač Sam Walton otvorio Waltonove 5 i 10 u Bentonvilleu u Arkansasu. Bila je to druga Waltonova trgovina mješovitom robom, ali prva koja je nosila njegovo ime. Motiviran uspjehom te trgovine, Walton je odlučio otvoriti svoju prvi Walmart 1962. u obližnjem Rogersu u Arkansasu. Tvrtka - izgrađena na obećanjima o nižim cijenama i boljoj usluzi - izašla je u javnost 1970. godine i od tada raste. Danas, 90 posto stanovništva SAD-a živi u krugu od 10 milja od Walmarta. Prodaja je doživjela sličnu putanju, popevši se sa samo 75.000 USD u 1951 514,4 USD milijarde u 2019.
2 Tržište cjelovite hrane
Shutterstock
Prije nego što je Whole Foods Market postao Cadillac iz trgovine , sličio je skromnijem Chevyju. Sve je započelo 1978. godine, kada je 25-godišnji student napustio fakultet Ivan Mackey i njegova djevojka, Renee Lawson , posudio je 45.000 američkih dolara od prijatelja i rodbine za otvaranje SaferWay , mala trgovina prirodnom hranom u Austinu u Teksasu. Prostor je bio toliko ograničen da je par morao skladištiti dodatni inventar u svom stanu, zbog čega su deložirani. Nakon toga morali su se useliti u samu trgovinu i okupati se crijevom za vodu pričvršćenom na njihovu komercijalnu perilicu posuđa.
Dvije godine kasnije, spojili su SaferWay s Clarksville Natural Grocery, koja je bila u vlasništvu poslovnih partnera Craig Weller i Ocjena Skiles . Novo zajedničko ulaganje, Whole Foods Market, otvorilo je svoju prvu trgovinu 20. rujna 1980. To je prvotno mjesto bilo 10.500 četvornih metara i zapošljavalo je 19 radnika - daleko od onoga što je marka postala. Danas Whole Foods ima 95.000 zaposlenika i 509 trgovina u tri države , od kojih je svaki u prosjeku 40.000 četvornih metara . Dućan? Više poput carstva namirnica.
3 Starbucksa
Shutterstock
seksualne stvari za reći svojoj djevojci
The prvi Starbucks otvoren 1971. u Seattlu, gdje je prodavao svježe kuhane kave od cjelovitog zrna iz jednog uskog izloga na povijesnoj gradskoj tržnici Pike Place. Desetljeće kasnije, budući predsjednik i izvršni direktor Howarda Schultza postao a vjerni kupac . Tvrtka mu se toliko svidjela da joj se pridružio kao direktor maloprodaje i marketinga 1982., iste godine kada je Starbucks počeo pružati kavu lokalnim restoranima i espresso barovima.
Nakon posjeta Italiji 1983. godine, Schultz je želio donijeti talijansku espresso-bar kulturu u SAD, a 1984. godine uvjerio je osnivače Starbucksa da otvore kavanu u talijanskom stilu u centru Seattla. Godinu dana kasnije, Schultz je samostalno udario i osnovao Il Giornale, mali lanac maloprodajnih kafića koji su kuhali kavu i espresso napitke od zrna kave Starbucks. 1987. Il Giornale je stekao Starbucks i promijenio ime u Starbucks Corp . U tom je trenutku bilo 17 trgovina Starbucksa. Više od 30 godina kasnije, ima ih 30 000.
4 Ben & Jerry’s
Shutterstock
Napola pečeno? Zdepasti majmun? Cherry Garcia? Kakav god bio vaš omiljeni okus sladoleda Ben & Jerry, njegovo postojanje dugujete najboljim prijateljima Ben Cohen i Jerry Greenfield , koji su otvorili svoje prva prodavaonica sladoleda 1978. unutar renovirane benzinske crpke u Burlingtonu u Vermontu. Imali su jedva novca (samo 8.000 dolara u gotovini i bankarski zajam od 4.000 dolara) i još manje iskustva (dopisni tečaj za izradu sladoleda iz države Penn State za pet dolara).
I dok to možda zvuči kao recept za loš poslovni plan , to je bio svojevrsni korak: Cohen, umjetnik, izrađivao je keramiku koju nitko nije kupovao, a Greenfield je želio biti liječnik, ali nije uspio ući u medicinsku školu. Dakle, dogovorili su se da zajedno otvore trgovinu. U početku je plan bio prodati bagele. Međutim, kada se oprema za izradu bagela pokazala preskupom, usredotočili su se na sladoled koji su 1980. počeli pakirati u pinte za prodaju u lokalnim trgovinama. Četrdeset godina kasnije, tvrtka proizvodi do 400 pinti sladoleda u minuti .
5 Nike
Shutterstock
U poslu, prepoznavanje imena je sve. Neke su marke, međutim, toliko sveprisutne da vam čak ni ime ne treba da biste ih prepoznali - potreban vam je samo logotip, poput Nikeovog ikonskog maha što ga čini jednom od najpriznatijih tvrtki u modernoj kulturi.
Naravno, danas svi znaju Nike. Ali 1964. to nitko nije učinio. Tada je trener atletike na Sveučilištu u Portlandu Bill Bowerman udružio s Phil Knight , bivši trkač na srednje staze u svom atletskom timu Sport na plavoj vrpci . Od pedesetih godina prošlog stoljeća Bowerman je tražio alternativu tradicionalnim tenisicama za trčanje njemačke proizvodnje, za koje je vjerovao da ometaju performanse trkača zbog njihove težine i materijala korištenog za njihovu izradu. Kad je počeo razvijati vlastite cipele, njegov prvi zamorac bio je Knight, koji je tražio post-fakultetsku karijeru koja mu je omogućila da i dalje nastavi baviti se atletikom. Nakon što je saznao za japanske tenisice za trčanje, za koje je utvrdio da su superiornije od njemačkih, Knight je uvjerio proizvođača cipela Onitsuka Tigar da izvozi svoje proizvode u Sjedinjene Države i daje mu ekskluzivna prava na njihovu prodaju. Svaki od njih uloživši 500 dolara, Knight i Bowerman su nakon toga započeli Sport na plavoj vrpci uvesti japanske tenisice, koje su u Portlandu prodavali iz prtljažnika Knight-ovog automobila.
Udarci su bili hit i posao je rastao. Ali onda je Onitsuka Tiger počeo propitivati dogovor. Knight i Bowerman stoga su odlučili početi izrađivati i prodavati vlastite cipele koristeći Bowermanove dizajne. Novi pothvat - osnovan 1971. - nazvali su Nike. Gotovo pola stoljeća kasnije, tvrtka je izvijestila o globalnim prihodima u 2018. godini 36,4 milijarde dolara - nije loše za dvojicu frajera koji šilinguju tenisice iz svog automobila.
6 Eileen Fisher
Shutterstock
Modni dizajner Eileen Fisher izrađuje jednostavnu, nekompliciranu odjeću. Stoga ne treba čuditi da njezin istoimeni modni brend, Eileen Fisher Inc., ima jednostavan, nekomplicirana priča o podrijetlu . Bilo je to 1984. godine, a Fisher je radila kao dizajnerica interijera i grafike u New Yorku - i mrzila je odijevanje za posao. Ono što joj je trebalo bio je ormar zasnovan na osnovama, udoban, bezvremenski i bez napora - pa je odlučila napraviti ga.
Iako nije mogla šivati i u banci je imala samo 350 dolara, uspjela je, uz pomoć prijatelja, izraditi četiri uzorka koja je odnijela na modnu izložbu. Dobila je 3000 dolara narudžbi, proširila svoju liniju na osam komada i prisustvovala drugoj emisiji gdje je prodala robu vrijednu 40 000 američkih dolara. Ideja rođena iz nužde iznenada postao posao . Danas se hvali Eileen Fisher 429 milijuna dolara u godišnjem prihodu. Jasno je da je popunila rupu na tržnici.
7 Mattel
Shutterstock
Svatko tko ima dijete, poznaje dijete ili je neko vrijeme bio dijete vjerojatno se igrao s nečim što je stvorio titan Mattel, razigrana sila iza American Girl, Barbie, Fisher-Price, Hot Wheels, Thomas & Friends i još mnogo toga . Iako tvrtka sada svoje proizvode prodaje u više od 150 zemalja, to čini započeo tamo gdje toliko startupa radi : u garaži.
Suosnivač Elliott Handler imao posao izrade nakita od Lucita ili pleksiglasa. Međutim, kad su SAD ušle u Drugi svjetski rat, Lucite je postao ograničeni materijal koji je bio rezerviran samo za vojnu upotrebu. On i njegova supruga, Ruth Handler , dakle udružio se s prijateljem, Harold 'Matt' Matson , za pokretanje novog posla izrada okvira za slike od drveta i jata. Handler ih je dizajnirao, a zatim ih je Matson proizveo u svojoj garaži. Nazvali su pothvat Mattel - hibrid 'Matt' i 'Elliott'.
Nakon osnivanja tvrtke 1945. godine, Handler je počeo koristiti ostatke drva od tih okvira za slike za izradu namještaja za kućice za lutke. Ubrzo nakon toga, Matson je prodao svoj dio tvrtke Handleru, a Mattel se počeo fokusirati isključivo na namještaj za lutke i ostale igračke . Tada je 1959., dok je gledala kćer kako se igra s papirnatim lutkama, Ruth imala ideju stvoriti trodimenzionalnu lutku kroz koju bi djevojke mogle zamisliti svoje buduće ja. Ona nazvao je lutku 'Barbie' nakon svoje kćeri Barbare. Mattel je izašao u javnost sljedeće godine, a do 1965. njegova je prodaja premašila 100 milijuna dolara, službeno lansirajući tvrtku u Fortune 500.
8 Yankee Candle Co.
Shutterstock
Yankee Candle Co.'s priča o podrijetlu slatka je poput zaštitnih svijeća tvrtke. Počelo je 1969. godine kada je imao 16 godina Mike Kittredge oblikovao domaće Božićni poklon za njegovu majku iz voska za konzerviranje, rastopljene crvene bojice, kuhinjska vrpca i karton za mlijeko. Kad je susjeda vidjela svijeću, uvjerila je Kittredgea da joj je umjesto toga proda. Novcem je kupio dovoljno voska da napravi još dvije svijeće: jednu darovao mami, a drugu prodao. I tako, rođena je Yankee Candle. Tvrtka je 1973. imala 12 zaposlenih, a do 1983. godišnja prodaja dosegla je milijun dolara. Danas tvrtka proizvodi više od 200 milijuna svijeća godišnje i generira više od 1 USD milijarde u prodaji. Možemo samo zamisliti koliko je Kittredgeova majka bila ponosna.
9 Burtove pčele
ANDREW WALTERS / Alamy Stock Photo
novčići s neba što znači
Svijet njege kože desetljećima bruji o Burtovim pčelama. No prije nego što je tvrtka bila voljena zbog svojih prirodnih balzama za usne, losiona i kozmetike, bila je poznata po svijećama.
Dok autostopom do kuće u ruralnom Maineu 1984., umjetnik Roxanne Quimby vidio kako se pokraj nje zaustavio žuti kamion Datsun. Smjesta je prepoznala vozača - i njegovu čupavu bradu - bilo je Burt Shavitz , ekscentrični lokalni pčelar koji je u tom području bio poznat ne samo po kosi na licu, već i po sastojini za med. Quimby i Shavitz postali su brzi prijatelji i ubrzo su krenuli u zajednički poslovni pothvat prodaju svijeće Quimby izrađene od neiskorištenog voska iz Shavitzovih košnica. Na prvom zanatskom sajmu zaradili su 200 dolara, a u prvoj godini poslovanja 20.000 dolara. Početkom 1990-ih tvrtka počeo prodavati balzam za usne i nedugo zatim usredotočio se na proizvode za zdravlje i ljepotu. Potom je Shavitz kontroverzno napustio svoju imenjačku tvrtku, a Quimby ga je 2007. prodao divu potrošačkih proizvoda Clorox za 925 milijuna dolara. Shavitz je umro u 80. godini 2015. godine, ali njegovo nasljeđe i danas živi kao simbol Burtovih pčela.
10 SoulCycle
Shutterstock
SoulCycle upravlja fitnes carstvom gotovo 100 zatvorenih biciklističkih studija . Tvrtkini 45-minutni tečajevi biciklizma - koji se održavaju u mračnim sobama s visokoenergetskom glazbom i revnim instruktorima - imaju kultno slijeđenje . No prije nego što je postao elitni fitnes brend, bila je to samo ideja dvoje sličnih ljudi. Suosnivači Elizabeth Cutler i Julie Rice sa 2006. god na svojevrsni poslovni sastanak na slijepo. Oboje su tražili novu vrstu fitnesa, pa ih je predstavio zajednički prijatelj. Ručali su, razgovarali o svojoj želji za fitnes studijem temeljenim na zabavi i zajednici, a zatim su se uhvatili posla zajednička vizija u život.
Cutler i Rice pronašli su svoje prvo mjesto —Stari plesni studio u New Yorku bez vanjskih natpisa — na Craigslistu. Oglašavali su prolaznike koristeći se žutom rikšom parkiranom vani (otuda sada poznati logo tvrtke). Godinu dana kasnije satovi su bili prepuni fitnesa i slavne osobe Kao Kelly Ripa , Lena Dunham , Lady Gaga , Bradley Cooper , pa čak i Beyoncé . Cutler i Rice počeli su otvarati još studija u i oko New Yorka, a 2011. godine prodao većinski udio u tvrtki fitnes divu Equinox, koji je 2016. otkupio osnivače SoulCyclea 90 milijuna dolara po komadu .
11 Petorica
Shutterstock
Amerika je 2018. godine imenovala Pet frajera svojim omiljeni hamburger - ispred McDonald’sa, Burger Kinga, Wendy’s, Sonica, White Castlea, In-N-Out Burgera i još 10 velikih marki hamburgera. No, Pet frajera preko noći nije na prvom mjestu te liste. Trebalo je puno posla - i puno govedine. The prvo Petorica otvoren 1986. u trgovačkom centru u Arlingtonu u državi Virginia. Osnivači Jerry i Janie Murrell nazvao ga Jerryjem i četvoricom sinova - prvotnih 'petorica', prije nego što su Murrellsi dobili petog sina. Kada su dva najstarija dječaka završila srednju školu, ali nisu htjeli ići na fakultet, Murrell im je sklopio posao: Umjesto školarine, njihova će se ušteđevina iskoristiti za otvaranje trgovina hamburgerima da njih dvoje trče. Restoran koji je poznat po ručno oblikovanim pljeskavicama, svježe rezanom krumpiriću i bezbroj dodataka, otvorio je još pet lokacija između 1986. i 2001. prije nego što je započeo s franšizom. Sada ima više od 1500 lokacija širom svijeta.
12 Dell
Shutterstock
Ono što se događa u studentskim domovima obično je neugledno: spavanje, učenje, video igre i možda malo zabave. Što se dogodilo u studentskom domu pre-med studija Michael Dell međutim, bila je glavna iznimka. Dell je oduvijek bio zainteresiran za tehnologiju, toliko da je, kad je imao 15 godina, kupio Apple računalo samo kako bi ga mogao rastaviti da vidi kako funkcionira. I 1984. godine, kao brucoš na Sveučilištu Texas u Austinu, upotrijebio je 1.000 dolara od svoje ušteđevine PC's Limited , posao koji je vodio iz svoje spavaonice, gdje je ručno gradio osobna računala prodati svojim vršnjacima.
Dell je želio učiniti ono što nitko u to vrijeme nije radio: prodavati računala izravno potrošačima po cijenama koje su mogli priuštiti. Kad su i kupci izvan kampusa počeli kupovati njegove strojeve, napustio je školu da bi se usredotočio na svoje poslovanje s punim radnim vremenom. Tvrtka je tijekom prve godine prodala 6 milijuna dolara, a samo četiri godine kasnije izašla je u javni promet pod tim imenom Dell Computer Corp . Do 2001. godine Dell je bio najveći svjetski proizvođač računala. Gotovo dva desetljeća kasnije dolazi tvrtka koja je danas poznata kao Dell Technologies 36 dolara milijarde prihoda godišnje, što dokazuje da su mnogi frajeri dobili Dells.
13 djevičanska grupa
Shutterstock
Britanski poslovni mogul Sir Richard Branson vrijedi procijeniti 4 milijarde dolara . Njegova multinacionalna holding tvrtka Virgin Group obuhvaća više od 60 podružnica, uključujući zrakoplovnu kompaniju (Virgin Atlantic), lanac hotela (Virgin Hotels), pothvat za brze željeznice (Virgin Hyperloop One), tvrtku za bežične komunikacije (Virgin Mobile ), liniju za krstarenje (Virgin Voyages), pa čak i svemirsku turističku opremu (Virgin Galactic). Što započeo sve međutim, bila je to skromna maloprodajna tvrtka koju je Branson osnovao 1970. godine, prodavajući zapise putem pošte. Taj posao, Virgin Records, ubrzo je stvorio malu diskografsku radnju u Londonu, koja je postala studio za snimanje i izdavačka kuća koja je na kraju potpisala akte poput Sex Pistols i The Rolling Stones. Branson je 1984. godine pokrenuo Virgin Atlantic i marku Virgin poletio odatle - doslovno.
14 FUBU
Shutterstock
Prije nego što je bio investitor u hit TV emisiji Spremnik za morske pse , poduzetnik Daymond John suosnivač je jedne od najprepoznatljivijih marki odjeće moderne ere: hip-hop tvrtke za odjeću FUBU. John je osmislio brend - akronim od 'For Us, By Us' - dok je radio kao poslužitelj u Red Lobsteru. Znajući da želi pokrenuti vlastiti posao, 1992. godine imao je ideju za linija odjeće za ljubitelje rap glazbe . Iz podruma svoje majke u Queensu u New Yorku John i njegovi prijatelji počeli su šivati kape i majice za prodaju na lokalnim koncertima i glazbenim festivalima. Kada su hip-hop umjetnici iz susjedstva počeli nositi odjeću, FUBU je poletio . Gotovo 30 godina kasnije, tvrtka je ostvarila više od 6 milijardi USD ukupne maloprodajne prodaje.
15 Bostonska pivska tvrtka
Shutterstock
kako postupati sa šefom nasilnikom
Industrija zanatskog piva u SAD-u proizvodi gotovo 26 milijuna barela piva svake godine i vrijedi procijenjenih 27,6 milijardi dolara. A tvrtka koja je sve pokrenula je Boston Beer Company, koja je osnovana 1985. Godinu dana prije, osnivač Jim Koch otkrio recept svog pradjeda za domaći lager na tavanu svog oca. Koch ga je počeo kuhati u svojoj bostonskoj kuhinji i odlučio ga komercijalno prodati pod imenom svog omiljenog oca osnivača: Samuele Adams , čija obitelj slavno posjedovao sladovnicu koja je proizvela sastojak za kuhanje piva.
15. travnja 1985. - na Dan domoljuba - Koch je predstavio svoj brew, Samuel Adams Boston Lager , pokroviteljima u 30 bostonskih barova i restorana. Budući da nije imao sredstava za distribuciju u bačvama ili limenkama, prodao ga je u labavim bocama. Šest tjedana kasnije, Samuel Adams Boston Lager osvojio je prvo mjesto na Velikom američkom festivalu piva u Denveru. Tijekom prve godine poslovanja Koch je ostvario prihod od 120 000 USD. Sada je tvrtka Boston Beer Company najveći proizvođač piva u neovisnom vlasništvu u SAD-u, s više od 60 vrsta piva Samuel Adams i gotovo Milijardu dolara u godišnjem prihodu.
