Svi mi naići na puno laži tijekom prosječnog dana - od svakodnevnog ('Skoro sam stigao') do promjenjivog života ('Ne spavam s kolegom'). U ovo doba lažnih vijesti i alternativne činjenice , protok lažnih informacija kojima smo izloženi prešao je od tekućeg potoka do vatrene laži. Dakle, važnije je nego ikad prije biti u stanju prepoznati kad nas lažu, bilo na poslu, kod kuće ili za poker stolom. Srećom, prikupili smo nekoliko stručnih trikova za uočavanje laži koje ne zahtijevaju da budete izgriženi detektiv ili čitatelj misli.
1 Oni nude previše detalja.
Shutterstock
Pomislili biste da bi laž nedostatak pojedinosti. Ali ponekad je točno suprotno. Oni koji vas hrane linijom imaju tendenciju ponuditi puno više detalja nego što ste tražili.
'Lažljivci obično uljepšavaju nastojeći vas uvjeriti da je priča točna', kaže terapeut i stručnjak za ljudske resurse Laura MacLeod , LMSW. Ukazuje na detalje poput točnog vremena, specifičnog ukrasa mjesta, tko je bio tamo i kako su bili odjeveni - uključujući ljude koji za priču nisu ni bitni. 'Ako se čini da se nudi previše informacija, bez da ste to pitali, vjerojatno je to laž ili barem djelomična laž.'
2 Super su obrambeni kad im se postavljaju dodatna pitanja.
Shutterstock
'Ako izazovete lažljivca -' Jeste li sigurni? To ne zvuči dobro ’- on ili ona će se često obrambeno ponašati i vrijeđati se:‘ Ne mogu vjerovati da me ispitujete. Zaista mislite da bih vas lagao? ’” Objašnjava MacLeod. 'Ovo je vrlo učinkovita tehnika jer na vas prebacuje krivnju, tjerajući vas da ispitujete svoje instinkte i slikajući lažljivca kao netaknutog i nevinog.'
3 Češu se po licu.
Shutterstock
Želite znati laže li netko? Možda ih svrbe. Michael Josem , stručnjak za poker sigurnost, ističe da kada netko nervozno govori neistinu, to može prouzročiti nalet krvi na lice, što dovodi do blagog svrbeža.
'Nos i / ili drugi dijelovi lica ponekad mogu svrbiti, što ih dovede do ogrebotina', kaže Josem. Pa ako se netko ogrebe po licu dok vam govori da ima strašnu poker ruku - možda biste htjeli odustati.
4 Prekrivaju usta.
iStock
Lažljivac im ponekad može prekriti usta dok govore nešto neistinito. To je psihološki alat zbog kojeg se osjećaju kao da nisu zapravo lažući jer im ne možete vidjeti usta.
'Neki ljudi pokušavaju sakriti ili prekriti usta kad govore neistine, nastojeći izbjeći sukob i ublažiti udarac svojih riječi', kaže Josem.
5 Nedostaje im animacije.
Shutterstock
Iako nervozni pokreti mogu dati lažljivca, nedostatak pokreta također može biti dijeljenje. Prema stručnjaku za govor tijela Patti Wood , iskusni lažljivci radit će na kontroli svojih kretnji i zadržavanju svih kazivanja. Ali pritom zapravo pokazuju da nešto skrivaju.
'Uočite lažljivca tražeći nekoga tko je previše ukočen i miran', kaže Wood. 'Ne izgledajte kao lažljivac pazeći da ste prirodno animirani.'
6 Prekrižavaju ruke.
Shutterstock
Wood također napominje da će lažljivci pokušati zatvoriti se od osobe s kojom razgovaraju. To znači da pokrivaju područja na kojima bi se mogli osjećati izloženima ili ranjivima, što uključuje usta i oči (kao što biste mogli očekivati), ali i dno čepova, dno trupa, vrat i vrh glave.
Lažljivac će se zatvoriti 'stavljajući odjeću preko [ovih dijelova], okrećući svoje tijelo od osobe s kojom razgovara, stavljajući predmete ili namještaj između sebe i drugih i najjednostavnije sklopivši ruke', kaže Wood.
7 Ne uspostavljaju kontakt očima.
Shutterstock
U skladu s tim linijama, lažljivac se može postidjeti ili pomisliti da izbjegavanjem otkrivanja može izbjeći kontakt s očima. 'Ako ne uspostavljaju kontakt očima i gledaju bilo gdje, ali samo u vas ili ravno u vaše oči, to bi moglo značiti da vas netko laže', kaže profesionalni savjetnik i autor Heidi McBain , LMFT.
8 Previše kontaktiraju očima.
Shutterstock
Prema Josemu, sofisticiraniji lažovi svjesni su da amaterska vlakna izbjegavaju gledati u oči. Kao rezultat toga, pokušat će učiniti suprotno.
'Teže je nekome lagati gledajući ga u oči - tako da će sofisticirani lažljivac namjerno uspostaviti veći kontakt očima nego što je to normalno', kaže Josem. Pa ako se čini da je osoba s kojom razgovarate pretjerujući s njihovim kontaktom očima , to bi u stvari mogao biti pokušaj da se nešto sakrije.
9 Tvoja crijeva ti govore da lažu.
Shutterstock
Čak i ako ne možete sasvim staviti prst na ono zbog čega mislite da netko nije potpuno iskren, psiholog s Manhattana Josip Cilona kaže da vjerujete svojoj intuiciji.
'Mnogi ljudi shvaćaju suptilnosti, a da ih nisu potpuno svjesni', objašnjava. “Zapravo osjećamo strah u znoju drugih. Te vrste znakova često su izvan naše svijesti i označene su kao osjećaj ili intuicija. Umjesto da poričete ili racionalizirate, smatrajte da je ovo jedan od najvažnijih razloga za zabrinutost. '
10 Oni lutaju.
iStock
Slično kao što nudi previše detalja, netko tko jest govoreći laž ima tendenciju lutanja, prelaska u neobične digresije ili dugo vremena dok ne prijeđe na stvar.
'Ako u odgovoru na pitanje osoba previše govori, to je znak da nešto nije u redu', kaže regrut i savjetnik u karijeri Bruce Hurwitz , koji svoje vještine otkrivanja laži koristi tijekom razgovora za posao.
11 Previše su dosljedni.
Shutterstock
Još jedan kontraintuitivan odgovor? Biti previše dosljedan. Iako se može činiti da osoba koja daje potpuno isti odgovor na isto pitanje govori istinu, Hurwitz ovo vjerojatnije vidi kao pokazatelj da su njihovi odgovori uvježbani.
'Tijekom razgovora pitam kandidate / klijente zašto su napustili prethodni posao pred početak razgovora', kaže on. “Nešto kasnije, ponovno ću posjetiti to pitanje. Ako doslovno ponove odgovor, znam da su lagali. Odgovor na pitanje nikada nije identičan. U tom pogledu to je poput potpisa - niti jedno nije potpuno slično. '
odnos kralj šalica
12 Daju različite odgovore.
Shutterstock
Iako će neki lažljivci uvježbavati svoje odgovore do te mjere da se čine robotiziranima, u mnogim će se slučajevima, posebno kod ljudi koji leže bez manšete, njihovi odgovori mijenjati iz sekunde u sekundu.
'Lažljivac često nije iskren u mnoštvu stvari i ne može uvijek svoje priče držati uspravno', kaže licencirani savjetnik za mentalno zdravlje i životni trener Jaime Kulaga Dr. Sc. “Zapravo, jedna laž često dovodi do druge, a druga da bi se prikrila prethodna laž. Ako lažljivcu postavite pitanje i kasnije se vratite na priču o događajima ili pitanjima, možda ćete dobiti drugačiji odgovor ili odgovor koji se ne uklapa u njihov prvi odgovor. '
13 Previše su samopouzdani.
Shutterstock
Obilje samopouzdanja i bez oklijevanja, bez obzira na pitanja koja postavljate, mogao bi biti znak lažljivca. 'Jeste li ikada iskusili super glatkog prodavača?' pita Wood. „Možda je oduševljeno pohvalio proizvod, a vi ste se osjećali nelagodno zbog njegovog tona? Tada ste dešifrirali laž napominjući da je ta osoba zvučala predobro ili previše samopouzdano. '
14 Hladno im je.
Shutterstock
'Ako nam je ugodno sa sobom i osobom s kojom smo i temom o kojoj razgovaramo, bit ćemo otvoreni i prijateljski nastrojeni', kaže Wood. “Lažljivci se obično ne osjećaju ugodno pa se suzdržavaju i budu manje prijateljski raspoloženi. Prijateljima i intimnim osobama lakše je uspješno lagati jer se čine manje povučenima i prijateljskijima. '
15 Gledaju udesno.
Shutterstock
Calum Coburn , stručnjak za globalne pregovore i trener za pregovori.com , kaže da ako sumnjate da je netko neiskren, „pazite im oči kad redovito razgovaraju i govore istinu. Tada primijetite kako se njihov obrazac prekida kad lažu. '
Prema Coburnu, općenito gledamo ulijevo dok se pokušavamo nečega prisjetiti (tj. Govoriti istinu) i gledamo udesno kada nešto stvaramo (tj. Izmišljamo laž).
16 Oni govore jedno, a rade drugo.
Shutterstock
Kad se neverbalno ponašanje osobe ne podudara s onim što govori, vjerojatno imate posla s lažovom. Wood daje primjer zaposlenika korisničke službe koji se lupi lažnim osmijehom ili kaže: 'Da, možemo to učiniti za vas', a pritom odmahuje glavom.
'Kada se izgovorene riječi ne slažu s neverbalnom komunikacijom, općenito vjerujemo da nam neverbalna komunikacija govori istinu', kaže Wood. 'Sve je u vašem tijelu.'
17 Ponavljaju vaša pitanja.
Shutterstock
Laganje je kognitivno nezgodna stvar. To znači da će lažljivci često pokušati zastati kako bi došli do svojih odgovora. A jednostavan način zaustavljanja je ponavljanjem onoga što ste ih pitali.
'Kad netko ponavlja pitanje koje ste mu upravo postavili, to je znak da laže', objašnjava Kulaga. 'To im kupuje dragocjenih nekoliko dodatnih sekundi da smisle vaš odgovor.'
18 Koriste se izbjegavajućim jezikom.
Shutterstock
'Ako netko značajno umanjuje određene situacije koje su zaista velika stvar, to je znak da se događalo više nego što aludiraju', kaže Kulaga. „Na primjer, žena bi mogla reći: 'Tri sam se sata družila s djevojkama, a moj bivši se pojavio i otišao za otprilike dvije sekunde', ili bi muškarac mogao reći:' Bio sam s prijateljima, mislim kao, možda je bila tamo jedna djevojka ili nešto slično. ''
19 Oni zapravo ne odgovaraju na vaše pitanje.
Shutterstock
Ako nastavite postavljati jednostavna, konkretna pitanja i otkrijete da osoba koju pitate zapravo nikada na njih ne odgovara, vjerojatno razgovarate s lažovom. “Neki lažovi zapravo ne odgovaraju na pitanja koja postavljate. Možda ćete otkriti da šire istinu ili vam daju zaobilazni odgovor ”, kaže Kulaga. 'Na primjer, možete nekoga pitati:' Jeste li išli vani piti u subotu? 'I njihov bi odgovor mogao biti:' Izašao sam s Jasonom i Samom, mislim da smo se vratili oko 11 i odmah sam udario u vreću '
Ali, objašnjava ona, to je ponašanje utemeljeno u pristojnom impulsu. „Kad netko ne odgovori na vaša pitanja, pokušava ne laži ', dodaje ona. 'Ako ne odgovore na pitanje, u svojoj knjizi možda propuštaju, ali zapravo ne lažu. Ovo je sjajan način da lažljivac racionalizira ili opravda da doista ne lažu što vam se dogodilo. '
20 Oni skreću odgovornost.
Shutterstock
'Kada netko laže i ako ima puno srama oko onoga što laže, preusmjerit će odgovornost na nekoga drugog', kaže terapeut Erika Miley , LMHC.
Dodaje da su ljudi kad su iskreni, obično spremni preuzeti barem neku odgovornost za ono što se dogodilo. “Tipično je da ako netko ne laže, preuzet će odgovornost čak i za dio svojih postupaka. Kao, ‘Ne sjećam se, ali i previše sam popila’ ”, objašnjava ona.
21 Ustrajni su da potvrdite njihovo ponašanje.
iStock
U mnogim slučajevima ljudi koji žele uvjeriti druge da ne lažu čine se kao da su transparentni, nadajući se da njihov blef nećete nazvati. Ako nekoga pitate gdje su bili sinoć i odgovor im je: 'Bio sam vani za ovim šankom - samo pogledajte moj Facebook, nazovite mog rođaka i provjerite sigurnosne snimke', to je dobar znak da nisu toliko iskreni kako tvrde.
22 Pokušavaju preusmjeriti razgovor.
Shutterstock
Čak i ako je netko to učinio milijun puta prije, laganje mu se i dalje osjeća loše. Kao rezultat, mogli bi pokušati promijeniti temu pod bilo koju cijenu. Na primjer, ako pitate svog prijatelja jesu li vam uzeli novac iz novčanika i njihov odgovor je: „Naravno da ne. Jesi li smršavio? ' možda biste trebali preispitati njihovu vjerodostojnost.
23 Optužuju vas da lažete.
Shutterstock
'Ponekad, kad ljudi lažu, okrenu vam stol', kaže Kulaga. „Ovo uklanja fokus s njih i situacije koja je u njima, a fokus usmjerava na vas. To im kupuje vrijeme za razmišljanje o odgovoru i čak bi moglo voditi cijeli razgovor u smjeru koji s njima nema nikakve veze. Zapravo, vješti lažovi mogu preokrenuti čitavu situaciju i učiniti da se osjećate kao da ste ludi! '
šest štapića da ili ne
24 Oni se dotjeruju.
Shutterstock
Prema bivšim službenicima CIA-e Philip Houston , Michael Floyd , i Susan Butcher , koji je napisao knjigu Špijunirajte laž , netko tko laže mogao bi prilagoditi ovratnik, gurnuti naočale, provući prste kroz kosu ili fino urediti brkove. Kao što pišu u svojoj knjizi, 'Drugi način na koji neki ljudi mogu raspršiti tjeskobu jest tjelesna aktivnost u obliku dotjerivanja.'
25 Pročiste grlo ili puno progutaju.
iStock
U Špijunirajte laž , bivši službenici CIA-e također ističu da lažljivac može pretjerano pročistiti grlo ili progutati prije nego što odgovori na bilo koje pitanje.
'Ako osoba pročisti grlo ili napravi značajno gutanje prije nego što odgovori na pitanje, to je potencijalni problem', pišu. »Moglo bi se dogoditi nekoliko stvari. Možda čini neverbalni ekvivalent verbalnom 'Kunem se Bogom ...' - prerušavajući laž u njezinu najbolju nedjelju prije nego što ju je predstavio nama. Ili fiziološki, pitanje je moglo stvoriti nagli porast tjeskobe, što može uzrokovati nelagodu ili suhoću u ustima i grlu. '
